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诚毅原创:《造成传统企业的困境是思维模式的僵化》

黄诚毅先生创业20年载心历路程和意见、故事分享专栏。

希望能与在打拼奋斗工作的你产生共鸣,为你提供新的想法与思路。

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第2期 《造成传统企业的困境是思维模式的僵化》

   

     最近每每聚会都会谈论当下的经济形势和各行业的发展。大家普遍认可,传统企业老板普遍痛点,有以下几个方面:客户不相信,团队不给力,经营成本高,业绩上不去,转型很迷茫,学习不落地。

     但是,我认为阻碍传统行业,走出困境的主要原因,主要来自于传统企业老板们的思维方式。当我和大家谈到,社群经济是未来的发展趋势时,很多朋友都持怀疑态度。其中有二个大的观念,我列出来与大家分享。


1.社群经济类似于直销,并不能给社会带来新的价值。

     这个观点认为,社群经济只是模式上创新,比如,某件商品在传统的市场,零售价是12元一件,通过社群的方式去卖,可能最终零售价还是12元每件,价格没变,于是给社会没有带来额外的价值。

     这是一个误解,将价格等同于价值。过去的销售模式是,商品通过代理渠道,分销到商场,最后才到客户手里。这中间代理渠道和商场,吃掉了绝大部份的利润。

     而社群经济的模式是去中心化,商品从厂家直接销售到客户手中,中间的差价,沉淀到客户自已的手中。

     客户通过社群,又分享给其它客户,赚取部分差价,既是消费者又是销售商。客户以比较低的价格买到商品,同时还可能通过推广,赚取一定的佣金。

    这当中恰恰给社会带来了巨大的价值:更多人以较低价格使用商品,同时让更多的人实现创业梦想。


2.社群经济只是在为客户画饼,圈进来,

不能落地,最终欺骗客户。

     社群经济的本质,是人与之间连接关系,不同于以往的渠道销售模式。以往商家为了促销,会举行各种活动,在短期内剌激代理商们囤积大量货品,若不能够让代理商顺利将货品卖出去,造成货品积压在渠道上,最后往往容易发生崩盘。

     而社群营销的是人,先有人之间的信任,后有商品的销售,也就是说,先收钱,后卖货。

     这种模式,不需要专业销售人员,轻资产,又有现金流,难道不是最先进的商业模式吗?


下一期预告:

《永远正向的能量流动—

植物生命影响人的生命》

深圳市绿园景观实业有限公司创始人、绿园景观旗下劳森景观设计创始人、国内著名的景观建筑设计大师黄诚毅先生从事城市规划,建筑与环境景观设计工作已二十余年。其间曾担任华中科技大学(原武汉城建学院)风景园林专业、景观规划设计的教学工作。


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